农民要学会创品牌 -凯发官网入口

随着 现代农业生产方式 的变化 ，农 资生产厂家营销理念随之不断变化 ，农 资连锁超市渐成规模，销售方式也在悄 然变化。 销售模式从产 品营销 向服务营销转 变 。农资行业在消化 吸收新型营销管理 思想过程 中，逐步认识到 了服务的重要 性 ，将服务概念引入 营销 ，改变 了原本 关于销售 的认识。 厂家从重点为经销商服务向重点为 农民服务转变。过去 ，经销商一 直是农 ?olo。 _ 22 _ no_ nf l cu_n x i_njls_ hu 资生产企业 的重要分销渠道和支撑力 量 。随着 网络布局的完善 ，各企业销售 渠道扁平化 的规划设计 ，销售 的下移以 及与终端客户的直接对 接 ，企业销售方 向转变为服务终端客户 。 产 品从追求质量到追求 品种齐全转 变。在农资市场发展初期 ，过硬的产品 质量和突出的效果是农 民选择的主要标 准。随着农民关于科学施肥的意识逐 步 成熟 ，产品结 构的调整 ，多样化的产 品 成 为企业竞争的主要依据 ，只有满足市 场多样化需求、差异化需求的企业才能 更好地生存发展 。 经销商的数量从多到少 。优 胜劣汰 的法则同样适应于农资行业，由于农资 行业的特殊性，部分经销商对整个农资 行业发展态势和远景缺乏科学理性的认 识 ，面对市场动荡以及 随时 可能 出现的 市场挤压，缺乏危机意识、主动蜕变的 眼光与勇气的经 销商必将被市 场淘汰 。 而通 过学 习实 现改 变观念 、 自我升 华 的经销 商也 必将 继续 引领农 资 市场 的 发 展 。 (凯黎 ) 农民要学会创露牌 时下 ，商标品牌已成为农产 品走 向 市场 的 “通行证 ” 。这是 我 国农业 市场 化深入 、竞争水平 提高 的一种表现 。我 国加入世贸组织之后 ，消费者的品牌意 识逐 渐增强 ，农产 品竞 争压 力不 断增 大 ，进入市场也愈加 困难。能否在 同国 内外同类产品的竞争过程 中脱颖而出， 取得市场竞争的优势地位 ，很 大程度上 还要看农 民手 中农产品的品牌档次 。 现在 ，很多农 民在丰收之后却无法 将农产品销售出去，常常为打开产品销 路发愁。其 中除了有些农产 品不适销对 路外 ，很大程度上是因为大多数农产品 没有响亮 的品牌。 打响农产品的品牌 战，掌握农产品 销售 的主动权 ，是市场对农 民提出的新 要求 。这就要求农 民必须加快培育农产 品 自主品牌 ，强 化标 准意识 。比如水 果 ，过去多强调 “ 甜” ，认 为只要甜就 好卖 ，如今要走 出去创 品牌 ，还必须在 果色 、果型、果味 以及包装等方面都适 合人们的欲望 ，符合国际标准 。