【品牌管理】战略创新下的品牌视野-凯发官网入口

战略创新下的品牌视野 上周日晚间观看了 cctv-2 的品牌节目——《对话》本期嘉宾邀请的是《蓝海战略》两位作者[韩]w.钱•金和[美]勒妮•莫博涅这也是该台在提供思想盛宴时第二次邀请战略学家来做客如果我没记错的话大概两年前第一次邀请到国际著名战略家是迈克尔•波特先生。波特先生的战略... 上周日晚间观看了 cctv-2 的品牌节目——《对话》本期嘉宾邀请的是《蓝海战略》两位作者[韩]w.钱•金和[美]勒妮•莫博涅这也是该台在提供思想盛宴时第二次邀请战略学家来做客如果我没记错的话大概两年前第一次邀请到国际著名战略家是迈克尔•波特先生。 波特先生的战略核心价值就是他所提出三大战略选择即低成本领先战略、差异化战略和集中战略。他的竞争战略来源是通过产业发展分析得出的其实从企业自身来讲这三大战略模式是企业发展的基本规律。即企业无论大还是小无论是自发经验式的战略选择还是自觉式的战略决策在以技术和产品服务为中心的传统理念中波特先生的战略模型是涵概了所有的细分化战略后来所衍生出的各种称谓的战略都能在这里找到源头。这套战略模式是符合过往营销学以企业和产品自身为中心观念的也就是说该战略模型解释或建构了以卖方市场为主导的企业战略与营销体系。然而时代是不断向前的那么企业如何也保持战略层面的与时俱进呢 其实我们知道企业的战略与营销体系的建立都是为了使该企业或品牌在市场上具备竞争优势并持续赢得市场占有率本质上就是为了让企业持续不断盈利。而今天在经历过产品时代、形象时代和定位时代开始迈步品牌时代营销理论也从麦肯锡提出 4p产品 product、渠道 place、促销promotion、价格 price到劳朋特教授提出对应 4p 的 4c 理论顾客需求consumer、成本 cost、便利 convenience、沟通 communication)由于 4c 还需要解决赢得客户和拥有长期的客户关系这一基本问题适逢其时整合传播理论先驱唐•e•舒尔茨先生又提出了 4r关联 relevancy、反应 response、关系relationship、回报 reward主张。营销学一次次的转变和推进都是根据消费者的变化趋势得出的旨在追求企业与客户互动和双赢。可是战略层面却又是滞后的大家几乎还是处于波特先生提倡的以自我为中心的战略价值观里而现在应当如《蓝海战略》的价值总结——应时而变即以价值创新而非纯技术突破并从消费者那里寻找。说的通俗些就是以市场需求来建构战略这个提法与营销学发展的趋势是非常吻合的。但这里不是否定波特战略失去了作用相反波特战略的意义还是非常重要的。 我的认识是现在企业制定战略既有以产业自身为中心的成熟方法也有以市场需求为中心的指导方法。一个具适合企业的战略需要拥有全面视角与方法体系我相信很多人还缺乏这样的认识但这并不妨碍是战略理论发展的趋势方向。同样品牌战略也是这样毕竟企业生产拥有的只是产品、服务和品牌意识而消费者才是真正品牌的拥有者因为消费者不消费你的产品与服务那么任何所谓的品牌标榜都将毫无意义。